Key Account Manager - Rådgivende salg, stærke partnerskaber og målbar værdi

Vil du opbygge stærke og langvarige samarbejder med nogle af Hilti Danmarks mest betydningsfulde kunder?

Som Account Manager for Key Accounts får du en central rolle, hvor du arbejder både strategisk og operationelt med løsninger, der skaber øget effektivitet, sikkerhed og bæredygtighed hos kunden. Du får mulighed for at kombinere analytisk forståelse, tæt samarbejde og rådgivende salg i en stilling, hvor du udvikler eksisterende kunderelationer. Du vil blive en nøglespiller i at styrke Hilti Danmarks markedsposition på Fyn og i Trekantområdet og sikre kundernes langsigtede succes.

Hvad du gør

I rollen kombinerer du strategi, analyse og hands-on salg i hverdagen. Dine vigtigste opgaver bliver:

• Opbygge stærke kunderelationer: Skabe relationer til formænd og beslutningstagere på byggepladserne og sikre effektiv fremdrift i komplekse kundeorganisationer.
• Løsningsorienteret salg og forretningsudvikling: Identificere kundens udfordringer og omsætte dem til skræddersyede Hilti-løsninger, samtidig med at du proaktivt opsøger nye salgs- og forretningsmuligheder.
• Arbejde systematisk med salgsprocesser: Planlægge, prioritere og eksekvere på pipeline og kundeportefølje med en struktureret tilgang til CRM og opfølgning.
• Tværgående samarbejde: Aktivere interne eksperter og ingeniører for at levere helhedsorienterede løsninger baseret på en dybdegående analyse af kundens behov.
• Data- og indsigtsdrevet rådgivning: Analysere kundens drift, økonomi og teknik. Brug indsigten til at anbefale løsninger, der skaber konkrete forretningsfordele og maksimerer - totaløkonomi.
• Styrkelse af Hilti-brandet: Positionere Hilti som kundens foretrukne samarbejdspartner gennem tillidsfuldt samarbejde og innovative løsninger.

Hvad du skal have med

• Erfaring med B2B-salg og strategiske kunderelationer.
• Evne til at analysere og forstå kundens forretning på tværs af drift, økonomi og teknik.
• Trives med ansvar og løsningsorienteret rådgivning.
• Erfaring med CRM-systemer og datadrevet salgsstyring er en fordel.
• Proaktiv tilgang til at opsøge nye muligheder og udvide kunderelationer.
• Bosat i eller omkring Trekantområdet og være motiveret af en selvstændig hverdag.

Hvad det giver dig

Hos Hilti får du et udviklende og meningsfuldt job med gode karrieremuligheder. Vi tilbyder:

• Fuldt ansvar for nøglekunder med direkte indflydelse på kundens og Hilti Danmarks resultater.
• Grundigt introduktionsforløb med bl.a. salgstræning, herunder to ugers salgstræning fordelt på to ophold på vores regionale træningscenter i Manchester.
• En personlig udviklingsplan, der sikrer, at du når dine faglige og personlige mål.
• Løbende træning i value selling, kompleks B2B-salg og strategisk account development.
• En lønpakke med attraktiv bonusordning, pension, sundhedsforsikring og motionsbidrag.
• Firmabil (gul- eller hvidpladebil).
• En kultur med fokus på autonomi, samarbejde og personlig performance.
• Et arbejdsmiljø med fleksibilitet, støtte og mulighed for at balancere arbejde og privatliv.

Hvorfor Hilti

Hilti er en af verdens mest innovative virksomheder inden for byggeri med mere end 34.000 medarbejdere fordelt på 120 lande. Med vores mål Making Construction Better som drivkraft arbejder vi målrettet på at lære, udvikle os og finde nye måder at skabe langsigtede resultater på. Hos Hilti får du mulighed for at udnytte dine styrker, samarbejde med et globalt og inkluderende team og tage ansvar for udfordringer, der virkelig gør en forskel. Her kan du omsætte dine dine ideer og præstationer til konkrete resultater og udvikle dig personligt og professionelt gennem formål, engagement og teamwork.

Forpligtelse til inklusion

Hos Hilti arbejder vi med inklusion som en grundsten i måden, vi samarbejder, leder og udvikler os på. Samtidig arbejder vi kontinuerligt på at skabe endnu mere plads til mangfoldige perspektiver og et miljø, hvor alle føler sig velkomne og kan bidrage. Vi sikrer, at hver stemme bliver hørt, og at alle medarbejdere kan gøre en forskel. På dette grundlag styrker vi vores teams, fremmer innovation og øger vores indflydelse for at gøre byggeriet bedre sammen.

Du kan søge denne stilling ved at trykke på ”Ansøg nu” og uploade dit CV. Du behøver ikke at sende en motiveret ansøgning, men vi opfordrer dig til at inkludere et par sætninger i dit CV om, hvad der motiverer dig ved stillingen. Hvis din profil matcher stillingen, inviteres du først til et kort videointerview. Herefter inviterer vi udvalgte kandidater til samtale.

Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte vores rekrutteringsteam på [email protected] eller Salgschef Kristian Baek på: Se telefonnummer på careers.hilti.group.

Det kan du forvente, efter du har søgt:
1. Alle ansøgninger gennemgås personligt af vores rekrutteringsteam.
2. Når du har sendt din ansøgning, modtager du automatiske bekræftelser og løbende opdateringer fra vores system, som administreres af vores rekrutteringsteam.
3. Vi bestræber os på at vende tilbage til dig inden for 2-3 uger, med forbehold for travle perioder.
4. På grund af mange ansøgninger kan vi desværre ikke tilbyde personlig feedback til kandidater, der ikke går videre efter den indledende screening.