Sælger til YourGroup

KORT VERSION

Vi laver software til sponsorat- og eventbranchen. Kunderne er brands med sponsorporteføljer, virksomheder der afholder events, spillesteder, festivaler og klubber. Vi søger én sælger, der kan åbne det marked fra bunden. Ren provision, høj sats, intet loft.

OM YOURGROUP

Tre platforme, der løser tre dele af samme arbejde. YourSpons samler sponsorater. Et brand kan se hele sin portefølje på tværs af de rettighedshavere, det sponsorerer: hvad der er aftalt, hvilke billetter og hospitality der er stillet til rådighed, hvem internt der må modtage hvad, og hvor meget af det der faktisk bliver brugt. Rettighedshaveren arbejder i samme system fra den anden side. Det, rettighedshaveren tildeler, er det, brandet ser. YourEvent dækker hele gæsteforløbet. Invitation, tilmelding, billetter, tidsslots, check-in ved døren og rapport bagefter. Fra en middag med 50 gæster til en publikumsdag med 20.000 pladser fordelt på 36 tidsslots. YourCrew styrer bemandingen. Vagtplan, certifikater der håndhæves automatisk, en app hvor crewet selv tager vagter og stempler ind, og timer der er klar til lønsystemet. Platformene er ikke tegnet ud fra en markedsanalyse. De er bygget af folk, der selv har solgt sponsorater og selv har skullet dokumentere dem bagefter, selv har afviklet arrangementer for store danske brands og rettighedshavere, og selv har stået med problemet, når en vagt var ubesat en time før åbning. Vi er tre ejere. De kunder, vi har i dag, er solgt gennem vores eget netværk og relationer i branchen. Det er en god måde at starte på, men det er en begrænset kilde.

STILLINGEN

Du skal bygge et nyt salgsspor op fra bunden. Kunder vi ikke kender i forvejen. Du får ikke en pipeline udleveret, og du skal heller ikke dele den med nogen. Sporet er dit. Du finder kunderne, tager den første kontakt og driver processen frem. Demoer og møder holder vi sammen. Du skal ikke stå alene med produktet foran en kunde. Du åbner døren og styrer forløbet, og vi går med ind, når der skal vises frem og svares på det tekniske. YourSpons er spydspidsen. Det er der, problemet er størst hos kunden, og der, vi står stærkest. YourEvent og YourCrew kommer naturligt med i mange af de samme samtaler. Du arbejder sammen med Kristoffer, medejer og udvikler af platformene. Det betyder én person at gå til, korte beslutningsveje, og at det du hører i markedet kan ende i produktet inden for få uger.

HVEM VI LEDER EFTER

Du er hunter. Du kan lide den del af arbejdet, hvor der ikke er nogen at ringe til endnu, og du bliver ikke slået ud af, at de fleste siger nej i første omgang. Det er den vigtigste egenskab, og den vejer tungere end alt andet på listen. Derudover:

• Du har solgt før, og du kan dokumentere, at du selv har åbnet kunder
• Kender du sportens og eventbranchens verden, er det en klar fordel. Har du et netværk blandt brands med sponsorater, virksomheder der afholder events, spillesteder, festivaler eller klubber, er det endnu bedre. Det er ikke et krav, men det forkorter din vej betydeligt
• Du kan holde en samtale med en marketingchef i et brand og en spillestedsleder samme dag
• Du arbejder selvstændigt og er tryg ved, at indtjeningen følger resultaterne
• Du taler og skriver dansk ubesværet

Vi går ikke op i uddannelse eller antal år på cv'et. Vi går op i, hvad du har solgt, og hvordan du gjorde det.

VILKÅR

Det er en provisionsordning uden fast løn. Du er selvstændig og fakturerer os. Vi siger det direkte, fordi det er en reel forskel, og fordi det ikke passer til alle. Til gengæld er satsen høj, både på førsteårsomsætningen og ved fornyelse, og der er intet loft. Vi tager tallene i detaljer, når vi taler sammen. Du bestemmer selv, hvornår og hvorfra du arbejder. Til gengæld arbejder vi med faste aktivitetsmål, som vi aftaler fra start og følger op på hver måned. Vi måler på antal bookede møder, fordi det er der, et koldt spor bliver bygget. Hvad tallet er, aftaler vi, inden du siger ja. Når porteføljen er stor nok til, at det giver mening for begge parter, kan ordningen lægges om til fast løn med lavere provision.