Partnerships & Sales Praktikant - skab nye restaurantaftaler for TasteOwl

Er du god til at åbne døre, skabe relationer og følge en aftale helt til dørs? Har du mod på at ringe til restauranter, besøge potentielle samarbejdspartnere og forklare, hvorfor TasteOwl kan skabe værdi for deres forretning? Og kan du fortsætte dialogen, indtil aftalen er indgået og partneren er klar på platformen? Så er du måske vores nye Partnerships & Sales Praktikant. TasteOwl er en startup, og rollen passer derfor ikke til dig, hvis du har brug for en detaljeret opgaveliste og tæt daglig styring. Den passer til dig, hvis du kan skabe struktur i dit eget arbejde, tage initiativ og levere målbare resultater.

OM TASTEOWL

TasteOwl er en dansk markedsplads, der gør det lettere for private og virksomheder at finde og booke catering, foodtrucks og madoplevelser til deres arrangementer. Mange restauranter, cateringfirmaer og foodtrucks har kapacitet og gode produkter, men mangler synlighed og en effektiv vej til nye kunder. TasteOwl hjælper dem med at præsentere deres menuer og modtage relevante kundehenvendelser og ordrer. Vi har allerede mere end 40 håndplukkede partnere i København og på Sjælland. Nu søger vi en person, der kan hjælpe os med at finde og indgå aftaler med endnu flere stærke madaktører.

OM ROLLEN

Dette er en udadvendt, selvstændig og resultatorienteret rolle. Du bliver ansvarlig for hele partnerrejsen: fra research og første kontakt til møde, aftale og færdig onboarding. Du skal kunne kontakte potentielle partnere via telefon, mail, sociale medier og fysiske besøg. Du skal sætte dig ind i deres forretning, forstå deres behov og forklare konkret, hvordan et samarbejde med TasteOwl kan skabe værdi. Arbejdet stopper ikke, når en restaurant siger, at det lyder interessant. Du følger dialogen op, håndterer spørgsmål, indhenter de nødvendige oplysninger og sørger for, at partneren kommer hele vejen ind på platformen. Du får en grundig introduktion, sparring, salgsargumenter og de nødvendige værktøjer. Men du får ikke en person, der hver dag fortæller dig, hvem du skal kontakte, og hvornår du skal følge op. Vi forventer, at du selv planlægger din indsats, finder relevante virksomheder, holder styr på din pipeline og skaber fremdrift. Hos os handler ansvar ikke kun om at være aktiv. Du skal kunne omsætte din tid til konkrete resultater i form af kvalificerede dialoger, møder, nye aftaler og partnere, der faktisk kommer live på platformen.

DINE VIGTIGSTE OPGAVER

• Identificere relevante restauranter, cateringfirmaer, foodtrucks og andre madaktører
• Kontakte potentielle partnere gennem telefonsalg, e-mail, LinkedIn og personlige besøg
• Booke og gennemføre indledende partner- og salgsmøder
• Præsentere TasteOwls platform, samarbejdsmodel og værdi på en enkel og troværdig måde
• Afdække partnerens behov, kapacitet, menuer, priser og leveringsområde
• Håndtere spørgsmål og indvendinger professionelt
• Forhandle inden for vores aftalte kommercielle rammer og arbejde hen imod en afsluttet aftale
• Følge systematisk op på interesserede virksomheder
• Holde vores pipeline og CRM opdateret med næste skridt og aftaler
• Indhente menuer, priser, billeder, virksomhedsoplysninger og praktiske detaljer
• Hjælpe nye partnere gennem onboarding, så deres profil bliver komplet og kan gå live
• Overdrage færdige partnerprofiler korrekt til de relevante personer i teamet
• Følge op på nye partnere efter lancering og indsamle feedback
• Dele læring om typiske behov, indvendinger og muligheder i markedet

HVAD BLIVER DU MÅLT PÅ?

Vi måler ikke kun på, hvor mange virksomheder du kontakter. Kvaliteten og fremdriften i dit arbejde er vigtigere end aktivitet alene. Du vil blandt andet arbejde med mål for:

• Nye kvalificerede partnerdialoger
• Bookede og gennemførte møder
• Indgåede samarbejdsaftaler
• Andelen af interesserede partnere, der bliver fulgt op rettidigt
• Nye partnere, der gennemfører onboarding og går live
• Kvaliteten og fuldstændigheden af de oplysninger, der bliver indsamlet

De konkrete mål aftales ud fra din arbejdstid og erfaring.

HVEM LEDER VI EFTER?

Det vigtigste er ikke, at du allerede er en erfaren sælger. Det vigtigste er, at du tør tage kontakt, kan lytte og følger op, når andre ville give op efter den første samtale. Vi forestiller os, at du:

• Er udadvendt og tryg ved at ringe til virksomheder, du ikke kender på forhånd
• Har lyst til at besøge restauranter og møde potentielle partnere ansigt til ansigt
• Kommunikerer klart og professionelt på dansk, både mundtligt og skriftligt
• Kan lytte, stille gode spørgsmål og forstå en virksomheds behov
• Er vedholdende uden at være påtrængende
• Kan håndtere afvisninger og fortsætte med energi og struktur
• Arbejder selvstændigt og tager ansvar for dine opfølgninger
• Er organiseret og kan holde styr på mange dialoger på samme tid
• Har kommerciel forståelse og interesse for salg, partnerskaber eller forretningsudvikling
• Er nysgerrig på restaurationsbranchen, catering, events og digitale platforme
• Har lyst til at arbejde i en startup, hvor der er kort vej fra idé til handling
• Kan sætte egne delmål og skabe fremdrift uden tæt daglig ledelse
• Tager ejerskab for både succeser, fejl og manglende resultater
• Kommunikerer tidligt, hvis noget blokerer arbejdet, og kommer selv med forslag til løsninger

Erfaring med salg, kundeservice, mødebooking, detail, restauration eller partnerskaber er en fordel, men ikke et krav. Du kan eksempelvis studere salg og markedsføring, handelsøkonomi, serviceøkonomi, innovation, entreprenørskab eller en anden relevant uddannelse.

STARTUPMILJØET HOS TASTEOWL

TasteOwl er stadig under opbygning. Det betyder, at processer og salgsmateriale løbende bliver forbedret, og at alle svar ikke nødvendigvis ligger klar på forhånd. Du skal derfor kunne arbejde selvstændigt, træffe fornuftige beslutninger og komme med løsninger, når du møder en udfordring. Vi forventer ikke, at du kan alt fra første dag, men vi forventer, at du spørger, lærer hurtigt og derefter selv kan føre opgaven videre. Du får frihed og reel indflydelse, men friheden følges af ansvar. Vi lægger vægt på det, du får afsluttet og skaber af resultater – ikke blot på, hvor mange timer du har været online, eller hvor mange virksomheder der står på en liste. Rollen er derfor særligt relevant for dig, der gerne vil prøve kræfter med virkeligt ansvar og se den direkte effekt af dit arbejde.

DET ER VIGTIGT, AT DU TRIVES MED

• At tage telefonen og skabe den første kontakt
• At nogle virksomheder siger nej eller ikke svarer første gang
• At følge op flere gange på en professionel måde
• At arbejde efter tydelige mål og kunne tale åbent om resultater
• At være ude blandt potentielle partnere og ikke kun arbejde bag en skærm
• At tage en relation fra første kontakt til en færdig og aktiv partnerprofil
• At skabe din egen arbejdsstruktur og prioritere de aktiviteter, der giver resultater
• At blive fulgt op på aftalte mål, resultater og næste skridt
• At handle på problemer frem for at vente på en ny instruktion

HVAD FÅR DU UD AF PRAKTIKKEN?

• Praktisk erfaring med B2B-salg, mødebooking, relationssalg og forhandling
• Ansvar for din egen partnerpipeline med rigtige virksomheder
• Erfaring med hele salgsprocessen fra research til lukket aftale og onboarding
• Tæt sparring med founder og teamet
• Indblik i opbygningen og driften af en digital markedsplads
• Mulighed for at opbygge et professionelt netværk i restaurations- og eventbranchen
• Konkrete resultater, du kan dokumentere på dit CV
• Frihed til at teste og forbedre dine salgsmetoder
• En stærk reference, hvis du tager ejerskab og skaber resultater

ARBEJDSFORM

Vi arbejder hybrid og har ikke et fast kontor. Research, opfølgning og en del af partnerkontakten kan foregå hjemmefra, mens møder og restaurantbesøg primært vil finde sted i København og på Sjælland. Du får en introduktion til TasteOwl, vores samarbejdsmodel, salgsproces og værktøjer. Herefter forventer vi, at du hurtigt tager selvstændigt ansvar for din pipeline, dine partnerdialoger og dine aftalte resultater.

PRAKTISK INFORMATION

Stilling: Partnerships & Sales Praktikant Omfang: Ca. 15–20 timer om ugen Periode: 3–6 måneder Start: Hurtigst muligt eller efter aftale Sted: Hybrid/remote kombineret med virksomhedsbesøg i København og på Sjælland Løn: Ulønnet studiepraktik som led i en relevant uddannelse Arbejdstid, startdato og praktikperiode kan tilpasses i samarbejde med den rette kandidat og uddannelsesinstitutionen.

SÅDAN SØGER DU

Send os:

1. En kort ansøgning om, hvorfor du er interesseret i salg og partnerskaber.
2. Dit CV.

3. Et kort svar på følgende spørgsmål: Du ringer til en restaurant, og ejeren siger: “Vi får allerede kunder gennem vores egen hjemmeside og sociale medier. Hvorfor skal vi være med hos TasteOwl?” Hvad svarer du? Vi lægger mere vægt på dit drive, din selvstændighed, din kommunikation og din evne til at skabe resultater end på en perfekt ansøgning. Vi glæder os til at høre fra dig.